广告与「随机」搜寻结果的差别

假设你透过 Google 线上广告平台 Google Ads 宣传产品或服务，那么只要有人上 Google 搜寻与你业务相关的字词，你的广告可能就会出现在 Google 搜寻结果网页的顶端或底部，并附上广告标签。广告的刊登位置主要取决于与使用者搜寻的关联性、对使用者的实用性、你的出价，以及其他几个因素。

网页上另一部分显示的则是「随机」搜寻结果。这些是未付费的网站连结，内容与使用者搜寻直接相关。网站与搜寻字词越相关，连结的排序越前面。你的相关网站会在这里出现，但广告不会。

你的网站准备好创造业绩了吗？

使用线上行销能吸引使用者造访网站，但你的网站能鼓励他们进一步与你往来吗？让我们一起来看看。

Google Ads 的运作原理

当使用者搜寻与你产品或服务相关的字词，或是造访与你业务相关的网站时，你的广告便有可能显示。这是如何办到的呢？

关键字能建立客户与你的连结

关键字是你在制作 Google Ads 广告活动时所选择的字词或词组，也就是潜在客户搜寻你的产品或服务时可能会使用的字词。

使用者搜寻类似字词或造访相关内容的网站时，系统就会比对你的关键字和广告，如此一来广告就有可能显示。

举例来说，如果你提供鲜花配送服务，就可以用「鲜花配送」做为「鲜花配送」广告的关键字。只要有人在 Google 上搜寻「鲜花配送」等类似字词，你的广告就可能会显示在 Google 搜寻结果旁，或其他与「鲜花配送」相关的网站上。

立刻开始参与广告竞价

Google Ads 如何决定要放送哪则广告呢？每次有人在 Google 上搜寻资讯或造访刊登广告的网站，系统就会迅速进行广告竞价。

Google Ads 会为参与竞价的每一则广告算出「广告评级」这项分数，用来决定广告的排名以及是否符合显示资格。一般来说，评级最高的广告会获得最高排名，次高者则排第二，以此类推 (广告必须达到相关门槛)。广告评级牵涉了五项因素：

• 广告出价：Google Ads 可根据你设定的出价，得知你愿意为每次广告点击支付的最高金额。你实际支付的费用通常会比设定的出价低，而且还能随时变更出价。
• 广告和到达网页的品质：Google Ads 也会衡量广告和连结网站对使用者的关联性与实用性，并以「品质分数」表示广告品质的评估结果。你可以在 Google Ads 帐户中查看分数并着手改善。
• 广告评级门槛：Google Ads设置了最低门槛来确保广告品质，只有达到门槛的广告才能显示。
• 搜寻发生当下的情境：搜寻情境会影响广告竞价结果。计算广告评级时，系统除了会考量使用者搜寻当时的地理位置与输入的字词、使用的装置类型 (例如电脑或行动电话)，也会考量网页上显示的其他广告和搜寻结果，以及其他使用者信号和属性。
• 广告额外资讯和其他广告格式的预期成效：你可以在制作广告时添加补充资讯 (例如电话号码或网站特定页面的连结)，这些都称为广告额外资讯。Google Ads 会根据你使用的额外资讯和广告格式，评估可能对广告成效造成的影响。

你最终支付的费用

如果你使用的是单次点击出价，则只有当使用者受到吸引并点击广告前往你的网站时，你才需要付费。此外，你可以在 Google Ads 中设定愿意为每次点击支付的最高金额 (又称最高单次点击出价)，但实际费用可能较低。

你可以全权控制 Google Ads 预算，决定每天想要支出的平均金额。广告愈来愈热门后，Google Ads 可允许平均每日预算提高最多两倍，你才不会错过有价值的点击。在这一个月内，谷歌向你收取的费用绝不会超过平均每日预算乘以单月平均天数 (30.4) 所得的值，所以你也不用担心。

广告活动要是在月中暂停，或是没有放送满一整个月，按平均每日预算乘出的金额与总费用可能会有出入。

如果你的广告活动是按转换付费，每日支出可能会超出平均每日预算 2 倍以上。

了解 Google Ads 的运作方式后，接着来找出最适合你的做法。